拼多多“农云行动”亳州站现场。树森/摄
　　中药材有多少种销售方式？在安徽省亳州市，答案可能是上百种。
　　亳州是中国“四大药都之首”。随着健康观念的提升以及电商兴起，亳州中药材传统的单品种批发模式，已经转变成了以不同药材搭配制成各类花草茶后在拼多多等电商平台上销售，并获得了极可观的销售量。相关数据预计，亳州花草茶产业规模三年内可突破500亿元。
　　3月6日，拼多多“农云行动”再度启动，首站便走进亳州。培训会现场，数百名新农人提前到场，“农云行动”负责人针对花草茶、食疗滋补行业消费趋势、平台发展方向、运营方式等展开主题宣讲，并现场解答商家的经营疑惑。
　　从“0”到“100”
　　马文豪是拼多多花草茶商家“陆卢缘”的负责人，尽管入驻拼多多只有2年，但其2023年的销售额已接近一亿。
　　生意的缘起是一次普通的网购。马文豪发现，电商平台上大部分花草茶的发货地均是亳州。调研后他意识到，当地中药材已经通过与其他药材搭配，设计成不同养生功效的产品，“没有电商，就没有花草茶这个品类。之前，我们亳州的中药材主做批发，单个品种一大袋一大袋地卖。”马文豪也决定“下水尝试”。2022年2月，他和朋友在拼多多开起了网店。可是，前三个月几乎没有交易，他愁得整夜睡不着。
　　马文豪求助拼多多小二，他至今还记得小二的回复：“网店不只是一个销售渠道，而要从品牌的高度去运营。”在小二的指导下，马文豪转变思维，捋清产品主次、分析消费需求。2022年夏季来临前，他听从小二建议，下架滋补类养生茶，提前上架水果茶，网店渐渐有了人气。
　　如今，在平台的流量扶持下，陆卢缘平均每天至少3万单。他还办起了花草茶加工厂，自己研发产品。
　　拼多多“农云行动”负责人表示：“平台主要从两方面入手助力亳州中草药产业带发展：其一，鼓励和培训年轻新农人上平台开店，完成‘从0到1’的起步；其二，对于已经初具规模的商家，协助其挖掘新消费需求，生产制作出口感更佳、质量更好的产品，帮助商家打下品牌基础。”
　  产品才是王道
　　与马文豪一样，拼多多商家“顾青山”的主理人袁丽亦认为产品为王。
　　2019年，袁丽在拼多多上的第一家店“佰草湖畔”开张。一开始她对选品和消费者需求也没有概念，直到店铺的第一款爆款出现——以薏米、赤小豆、芡实、茯苓搭配的祛湿茶。
　　祛湿茶并非新产品，但袁丽发现，很多祛湿茶之所以喝后无效果，原因在于薏米、芡实等没有制熟，消费者无法简单用开水泡透。袁丽从当地药材加工制造商处定制产品，直接进货到平台销售，销量果然逐步攀升，并收获了回头客。
　　于是，袁丽开始自学制作，她购置了大型蒸笼、专业的炒制设备。如今，在拼多多的流量扶持下，袁丽的祛湿茶最高峰时每天可销售3万单，利润可观。
　　一包花草茶，怎么卖出新花样？
　　尽管进入花草茶行业仅两年，但马文豪发现，消费需求变化很快，而结合热点做产品创新往往能事半功倍。2023年，在拼多多小二的指导下，马文豪敏锐地捕捉到平台新趋势，两款产品成了拼多多上的爆款。
　　2023年初，“早C晚A”的梗火了，马文豪及时跟上消费热潮推出“早C晚A茶”。下半年，结合“Z世代”爱喝奶茶又重视养生的趋势，马文豪又推出了“中药奶茶”。目前，其销量仍占据平台“袋装组合型花茶畅销榜”第三名。
　　在“农云行动”亳州站培训会上，拼多多相关人员表示，如果说传统的中药材滋补是养生类产品的1.0阶段，那么各类花草茶、饮品、滋补粉便是产品研发的2.0阶段。目前，消费者对于此类产品的需求已呈现快消产品特点，进入3.0阶段。“把传统的养生中药材加入日常食品中，如山药面、葛根面、蒲公英面等，在平台上均销量可观”。
　　上述负责人表示，亳州是“农云行动”2024年第一站，今年拼多多还将支持更多农产带，同时集中投入优势资源，助力全国100个农产带加速数字化发展。今年仅滋补类商家，拼多多就计划扶持50个千万级商家，帮助商家在6个月内做到日销超50万。
　　新安晚报 安徽网 大皖新闻记者 陈丽卿 通讯员 李康