孙莉将枯叶摘除，便于多肉通风透气。（受访者供图）

　 本报讯 尽管夏日的炎热使得多肉植物的种植和销售暂时进入淡季，但在宿州市灵璧县灵城镇的一处多肉植物基地内，负责人孙莉仍早早到达现场，为接下来的直播做准备。她表示：“虽然目前不卖货了，但我想和花友们分享多肉的养护知识，这样也能保持直播间的活跃度。”
　　2013年，孙莉从淮北师范大学研究生毕业后，前往河北省廊坊市，加入了一家农业公司担任技术员。在此期间，她与当时的男朋友（现在的丈夫）夏光团聚，随后步入婚姻殿堂。
　　“虽然当时的收入还不错，但随着孩子的出生和老人的照顾需求，开销也大幅增加。”孙莉表示，带着“博一下”的决心，她和丈夫毅然决定辞职创业。经过深入考察，他们决定进军多肉市场。
　　2015年，夫妻俩在河北的一家农科园里租下了一个仅有20米长的小棚，开始了他们的创业之路。他们不仅自己种植多肉，还从北京、天津等地进货。
　　2022年10月，孙莉与丈夫选择回到老家灵璧县，在灵城镇租赁了多肉大棚，将其作为他们的直播、销售和发货基地。同时，他们在河北的基地仍作为多肉的“云仓库”保留。
　　第一年回到灵璧时，夫妻俩种植了26万株多肉，不到一个月就销售一空。随着种植规模的不断扩大，他们在灵璧县先后建立了四个多肉基地。到了2023年，多肉种植数量达到了67万株。线上销售量的激增，对直播的要求也随之提高。
　　“我们在河北时就开始尝试直播了，如今在各类直播平台上已拥有20多个直播号，可以说是多肉销售领域的佼佼者。”孙莉自豪地说。但她也坦言，每年直播平台的规则都在不断更新，因此需要不断学习先进的直播方法、运营手段和话术。以这次义乌学习为例，整个团队共13人参与，内容涵盖主播应变能力、后台运营知识更新以及客服培训等方面。
　　“我是学国际贸易的，她是学植物学的，很多朋友都说我们是‘绝配’。”夏光笑着对记者说。他们在生活中是夫妻，在工作上是“合伙人”，配合默契。特别是随着电商的兴起，两人开始了“夫妻档”直播，将多肉的销售渠道逐渐从线下拓展到线上。“目前，线上销售份额已经能够占到8成左右。”夏光补充道。
　　值得一提的是，他们的直播团队颇具特色，主要由灵璧当地的年轻“宝妈”组成。“这个群体既需要灵活就业，又熟悉手机、电脑操作，非常适合直播这种新型销售模式。”孙莉表示。他们会根据每位“宝妈”主播的实际情况，提供弹性的直播时间并进行合理安排。现在，团队已拥有十几位主播，而孙莉和丈夫则主要负责多肉种植、货物调配、农户洽谈和日常管理等工作。
　　回到灵璧两年来，夫妻俩的“多肉事业”发展迅猛，每天订单量可达3000至5000单，也带动了当地群众就业。除了主播以当地“宝妈”群体为主外，打包发货、售后等岗位也均聘请了本地居民。夏光表示：“以我们在灵城镇的基地为例，常年在此工作的本地人近50人。在多肉繁殖期，每个基地还会临时聘用几十位到上百位工人进行浇水、拔草等工作。”
　　新安晚报 安徽网 大皖新闻记者 姚一鸣